Возможности сайта для выхода на рынок B2B
В своей практике я часто наблюдаю, как компании, работающие в B2C, стремятся расширять свою деятельность на рынок B2B. Это естественное желание, так как корпоративные клиенты могут стать стабильным путем к росту и увеличению прибыли. Один из ключевых инструментов в этом процессе — создание правильного сайта.
Пример клиента
Недавно ко мне обратился стартап, который сначала успешно продавал свои продукты конечным потребителям. Однако ему стало понятно, что подписка на сотрудничество с крупными торговыми сетями может значительно увеличить доход. Они пришли ко мне с желанием создать сайт, который сможет настроить их бизнес на работу с бизнес-клиентами.
Проблема
На момент обращения у клиента не было четко оформленного предложения для B2B-рынка. Их текущий сайт был ориентирован на конечных потребителей и не содержал информации, которая была бы актуальной для бизнеса. В результате потенциальные корпоративные клиенты уходили, не найдя на сайте нужной информации о том, как они могут сотрудничать с компанией.
Что было сделано
Я предложил провести ряд изменений на сайте, которые смогли бы привлечь бизнес-клиентов. Мы обновили контент, разработали разделы для тарифов и даже добавили возможность для потенциальных клиентов оставлять запросы на сотрудничество:
- Создали отдельный раздел для B2B: здесь была размещена информация о преимуществах сотрудничества, тарифные планы и доступные услуги. Это позволило централизовать информацию и сделать её доступной.
- Оптимизировали форму обратной связи: вместо стандартной формы «Обратный звонок» мы внедрили более глубокую форму заявки, где бизнес-клиенты могли бы оставлять свои вопросы и пожелания.
- Добавили кейсы и отзывы: на сайте появились примеры успешных сотрудничеств с другими компаниями, что повысило уровень доверия к клиенту со стороны новых бизнес-партнеров.
- Разработали SEO-стратегию: для привлечения целевой аудитории бизнес-клиентов. Мы сфокусировались на ключевых словах, которые используют компании в поисках услуг, подобных тем, что предлагал клиент.
Почему это сработало
Сразу после внесения изменений количество запросов от бизнес-клиентов увеличилось в несколько раз. Мы заметили, что новый контент действительно отвечал на потребности целевой аудитории. Исправление навигации и создание специализированного контента позволило быстро донести ценность предложения до потенциальных партнеров. Это также положительно сказалось на позициях сайта в поисковых системах, тем самым увеличив охват.
Вывод для читателя
Если вы хотите выйти на B2B-рынок, наличие хорошо структурированного и информативного сайта — это не просто «желательно», а абсолютно необходимо. Обязательно создайте раздел, посвященный вашим B2B-услугам, подробно опишите преимущества и внедрите простые способы обратной связи. Инвестиции в контент и SEO подарят вам не только больших клиентов, но и стабильные продажи.
Если ты хочешь развить свой бизнес и усилить позиции на B2B-рынке — я с радостью помогу. Я создаю сайты уже больше 10 лет и точно знаю, как превратить обычный сайт в инструмент продаж и роста бизнеса.
Share this content:
Отправить комментарий