Сравнение выбора между собственным сайтом и маркетплейсом: где ваши деньги?
В своем бизнесе я часто сталкиваюсь с вопросом: что выбрать — собственный сайт или размещение на маркетплейсах? Каждый из этих вариантов имеет свои плюсы и минусы, и я обычно начинаю с обсуждения основной боли клиента — недополученной прибыли.
Основная боль клиента
Многие предприниматели, особенно начинающие, убеждены, что выбранный канал продаж является единственно верным и эффективным. Однако реальность такова, что недостаточное внимание к уникальным особенностям своего бизнеса приводит к недопониманию: действительно ли они зарабатывают больше, находясь на маркетплейсе, чем если бы у них был собственный сайт?
Почему она мешает
Когда я работаю с клиентами, которые сосредоточены только на маркетплейсах, я замечаю несколько общих проблем:
- Высокие комиссии: Маркетплейсы берут внушительные проценты с продаж. Это может вызывать соблазн снизить цену, что ведет к снижению прибыли.
- Отсутствие контроля: На маркетплейсе вы не контролируете клиентский опыт — все зависит от политики площадки. А это может приводить к тому, что вы теряете лояльность клиентов.
- Конкуренция: На таких платформах конкуренция за внимание доходит до абсурда. Ваш товар может затеряться среди множества аналогичных предложений.
Эти проблемы могут значительно уменьшить вашу прибыль и затруднить рост бизнеса.
Пошаговое решение
Вот несколько шагов, которые я рекомендую предпринять, чтобы понять, где теряется прибыль, и что делать с этой проблемой:
- Анализируйте расходы: Подсчитайте все комиссии, которые вы тратите на маркетплейсе. Это поможет понять, сколько вы реально теряете.
- Изучите клиентов: Определите, кто ваши клиенты. Важно понимать, почему они выбирают вас: за качество, цену или сервис.
- Создайте MVP сайта: Даже если вы не уверены, нужен ли вам сайт, создайте минимально жизнеспособный продукт — простую посадочную страницу. Это может помочь привлечь непосредственный интерес и протестировать, как клиенты реагируют на ваш собственный бренд.
- Сравните результаты: Проанализируйте результаты продаж на сайте и на маркетплейсах. Это даст вам конкретные данные для принятия решения.
Что важно учитывать по нишам
Я заметил, что выбор между сайтом и маркетплейсом сильно зависит от ниши. Например, в таких категориях, как электроника, маркетплейсы часто выигрывают за счет массированного трафика и доверия клиентов. Однако в нишах с высоким уровнем персонализации, таких как handmade или уникальные товары, собственный сайт может стать более выигрышным вариантом.
Кроме того, если вы планируете запускать акции, проводить email-рассылки или заниматься контент-маркетингом, собственный сайт будет гораздо более эффективным инструментом для привлечения и удержания клиентов.
Мой совет
На основе своего опыта я рекомендую использовать комбинацию обоих подходов. Запустите собственный сайт как основным каналом продаж, а маркетплейсы — как дополнительный инструмент для привлечения клиентов и тестирования новых товаров. Это даст вам больше контроля над вашим бизнесом и позволит не терять прибыль из-за высоких комиссий и жесткой конкуренции.
Если вы хотите разобраться в выборах канала продаж и увеличить свою прибыль, я с радостью помогу. Я создаю сайты уже более 10 лет и точно знаю, как превратить обычный сайт в инструмент продаж и роста бизнеса.
Instagram: daulet_nogaibek
Whatsapp: 87083276518
Телефон: 87083276518
Сайт: www.webplus.kz
Share this content:
Отправить комментарий