Секреты высокой конверсии сайта для b2b

Как добиться высокой конверсии для b2b-сайтов

Недавно ко мне обратился клиент, представляющий компанию, занимающуюся поставками оборудования для производственного сектора. Он был разочарован низкой конверсией своего сайта, который не приносил ожидаемых обращений и сделок. Я понял, что нужно глубже разобраться в ситуации, и мы начали работать над улучшением его онлайн-продаж.

Проблема

На первом этапе анализа я заметил, что сайт клиента был перегружен информацией. На главной странице размещались длинные тексты, много изображений, а структура навигации была запутанной. Пользователи просто не знали, куда нажимать, что в итоге уменьшало количество обращений через форму обратной связи. В заголовке сайта не было упоминания о предлагаемых услугах, из-за чего терялась связь с целевой аудиторией.

Что было сделано

Во-первых, мы упростили навигацию. Я предложил выделить самые важные услуги на главной странице и разместить их в виде карточек с ясными призывами к действию. Мы сократили объем текста, оставив только ключевые моменты, и добавили наглядные визуализации.

Во-вторых, я рекомендовал разместить блок с отзывами клиентов — это повысило доверие к компании. Мы также добавили возможность онлайн-записи на консультацию и обратный звонок, чтобы потенциальные клиенты могли легко обратиться за дополнительной информацией.

Кроме того, я оптимизировал сайт под мобильные устройства, так как в наше время более 50% трафика приходит именно с мобильных. Не забыли и про SEO: мы оптимизировали тексты, добавили мета-теги и alt-прописи к изображениям.

Почему это сработало

Сокращение отвлекающих факторов на сайте и добавление ясных призывов к действию значительно упростили путь пользователя к целевому действию. Теперь посетители могли легко найти нужные услуги и оставить заявку. Также важно, что использование социальных доказательств, таких как отзывы клиентов, увеличило уровень доверия.

После внедрения этих изменений конверсия сайта увеличилась более чем на 40% всего за пару месяцев. Клиент был в восторге, а мы провели ряд исследований, чтобы убедиться, что достигнутый результат устойчив.

Вывод для читателя

Из моего опыта, высокая конверсия b2b-сайтов достигается за счет упрощения пользовательского опыта, ясных призывов к действию и добавления элементов доверия. Если ваш сайт не работает так, как нужно, возможно, стоит пересмотреть его структуру и контент.

Если ты хочешь достичь таких же результатов с твоим сайтом — я с радостью помогу. Создаю сайты уже более 10 лет и точно знаю, как превратить обычный сайт в инструмент продаж и роста бизнеса.

Instagram: daulet_nogaibek
Whatsapp: 87083276518
Телефон: 87083276518
Сайт: www.webplus.kz